拥挤的中国饮用水市场，如今又硬塞进了一位“巨无霸”。

9月16日，胖东来宣布最新自营产品上架：DL饮用天然矿泉水=。包装瓶身上印有“DL”标志，宣传语与东来超市的运营理念一致：“每天的生活，每天的爱”。

目前，该矿泉水已在胖东来超市线下门店、线上商城小程序、抖音胖东来专营店上架热销。这是继果汁，啤酒等之后，胖东来在饮品系列又推出的一个新品。

价格方面，DL饮用天然矿泉水360mlx15瓶一箱，售价18元/箱，折算下来，售价1.2元/瓶。

胖东来打造的是矿泉水概念，市面上同样推出这个概念的是农夫山泉。大家认知里面的农夫山泉，都是2元/瓶。对比来看，胖东来矿泉水，全网最低价。

实际对比来看，农夫山泉京东自营旗舰店的当前价格：红瓶饮用天然弱碱水，每瓶容量550mlx24瓶一箱，售价24.9元/箱，售价约1.03元/瓶；

其它绿瓶纯净水550mlx24瓶一箱，售价19.9元/箱，售价约0.83元/瓶；高端的长白山天然矿泉水，每瓶容量535mlx24瓶一箱，售价42.9元/箱，售价约1.79元/瓶。

除了价格，胖东来想要“杠上”农夫山泉，选择的水源也是农夫山泉水源地之一的长白山，对标意味非常明显。

胖东来进军矿泉水市场，外界会觉得，既能得到农夫山泉20年打下的矿泉水市场红利；又因为农夫山泉在矿泉水赛道的独一份地位，而能挖掘出新的增长良机。

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这并非胖东来首次布局自营矿泉水业务。2019年，胖东来和广西巴马铂泉天然矿泉水有限公司，合作推出了一系列饮用天然泉水，在东来超市和烟酒店中销售。但产品始终没有受到广泛关注。

但是今年以来，饮用水市场明显增势明显。对于零售业来说，饮用水成了自有品牌的重点投入赛道。胖东来决定分一杯羹。

本次DL饮用天然矿泉水系，产自吉林延边州，长白山安图红丰泉直接灌装。该泉眼为天然自涌泉，开采权属于统一集团，与统一旗下的ALKAQUA爱夸矿泉水产自同一工厂。

据了解，这次胖东来天然矿泉水主打的宣传点为无臭氧生产工艺，纯物理过滤，无溴酸盐产生，强调水中含有偏硅酸含量超过50.0mg/L，系国家标准GB 8537规定的两倍，这疑与上半年农夫山泉“溴酸盐超标”网暴风波相呼应，有意抢占用户心智。

从市场反馈情况来看，DL饮用天然矿泉水一经上市，短视频平台线上商城就已售2.9万瓶，目前显示商品“已抢光”。有网友表示，在胖东来线下门店同样销售火爆，“下午买时已被抢购一空。”

“现在上货是每个店都有的，但可能最近卖货比较快。”9月18日，胖东来工作人员回应矿泉水爆火的原因。

“现在产量跟不上。”该工作人员说，线上因邮费问题正在调整，“因为刚上，热度比较高，可能大家都想尝尝鲜。看看大家有没有反馈一些问题或者建议，（产品）需要调整的话及时调整。”

虽然农夫山泉的体量在矿泉水行业中，仍占据主导地位，但对于胖东来，其自身也有长远的考量。

据统计，从2019年至2024年中国矿泉水市场规模，预计将从1267亿元增长至1943亿元，年复合增长率高达8.4%。

矿泉水行业也出现了进一步的细分。如提供给都市白领的高端矿泉水；提供给孩子的儿童矿泉水；提供给健身人士的运动矿泉水等。

胖东来在销售渠道上，有自己的线下门店和线上平台，通过这些渠道，可以直接将产品推向消费者，减少中间环节。更加成熟的渠道细分，有利于胖东来向这个赛道的进军。

同时，凭借良好的口碑与广泛的信任，胖东来为自己的新产品做背书，消费者也更容易接受，加上一直以来，在新品研发、市场推广等方面的创新改革，胖东来系一家具有较高影响力的零售企业，当地的资源优势和地域认同感，也会对其自有品牌矿泉水的热销起到推波助澜的作用。

其实，放眼如今的零售、商超企业创建自有品牌的案例越来越多，因在生产技术和进入门槛方面相对较低的原因，啤酒、果汁、饮用水三大市场，是被公认为是最激烈的“内卷赛道”。

对于饮用水来说，只要找到合适的水源地，并进行简单的处理和包装，就可以推向市场；果汁的制作同样可以通过采购水果原料，进行加工和灌装；啤酒的生产虽然相对复杂一些，但也有许多成熟的代工企业可以合作，这种低门槛使得众多企业能够轻松进入这些市场，导致竞争加剧。

导致一旦有一款成功的自有品牌产品推出，其他商超、企业可以迅速跟进，模仿其包装、口味或营销策略，从而引发激烈的价格战和市场份额争夺。

所以，在渠道上的争夺成为自有品牌能否立足的关键。特别是传统的超市、便利店等零售渠道是自有品牌主要的线下销售阵地，我们经常可以看到许多品牌的饮用水、啤酒和果汁常常被一起摆放在同一个货架上，彼此通过打折、买一送一、赠品等各种促销手段，提高销量。

说回到DL饮用天然矿泉水，作为胖东来的自有品牌，自然不担心渠道上的销售问题。虽然胖东来没有走出河南开店，但胖东来的产品早已走出了河南。

胖东来四处“帮扶”商超，向“被帮扶”的超市输出自有品牌商品成了“固定搭配”。步步高相关负责人称，胖东来的自有品牌“DL”牌商品销售额，几乎占到步步高超市的三分之一。胖东帮扶商超，不断输出自有品牌，扩大了影响力也完成了多渠道扩张。

谈及对胖东来自有品牌未来的规划，于东来称，未来胖东来自有品牌会开发越来越多的单品，会越来越丰富，向世界优秀食品品牌看齐，成为品质的代表。